SMCP被山東如意控股后 為何能在中國發展迅速？

核心提要：SMCP團體于2016年被山東如意團體以13億歐元收購，品牌在法國銷售的女裝價格在200⑷00歐元，定位輕奢時尚。

近日，山東如意控股的法國時尚團體 SMCP公布2018上半財年事跡，旗下包括Sandro, Maje, Claudie Pierlot 等服裝品牌。

截止至2018年6月30日的上半財年，SMCP 的關鍵財務數據以下：

銷售額同比增長12.4%至4.93億歐元，按不變匯率計增長15.5%，其中第2季度銷售額同比增長12.9%至2.41億歐元，按不變匯率計增長15.2%;

按不變匯率計，國際市場銷售額同比增長26.5%，占總銷售額的64%;

過去102個月中，凈增114個零售點，其中包括86家直營門店;第2季度新增47個銷售點;

SMCP指出，第2猶如馬櫻沉寂內斂的個性季度銷售額增長主要歸功于中國大陸和香港市場穿上A-FlashFoam跑鞋體驗，及其線上業務的增長。公司 CEO Daniel Lalonde 指出，第2季度，所有品牌和國際市場都以兩位數增長。

按品牌：

Sandro：按不變匯率計，上半財年銷售額同比增長15.3%至完善演繹街頭玩樂、優雅運動、時尚通勤和個性氣力多種時尚運動造型2.43億歐元，其中第2季度銷售額同比增長14.7%至1.18億歐元，主要受益于國際市場和電商渠道銷售額增長。過去12個月中，品牌新增33家直營門店，主要位于斯德哥爾摩、邁阿密、中國鄭州、迪拜等關鍵城市。

Maje：按不變匯率計，上半財年銷售額同比增長16.3%至1.9億歐元，其中第2季度銷售額同比增長16.6%至9410萬歐元，主要受益于宣揚活動及品牌210周年活動提高了全球知名度。過去12個月中，品牌新增33家直營門店，其中，公司的第100家實體門店落戶北京，其它關鍵位置門店包括：德國慕尼黑、法國摩納哥、美國邁阿密和中國長沙。

Claudie Pierlot：按不變匯率計，上半財年銷售額同比增長13.5%至6070萬歐元，其中第2季度銷售額同比增長13%至2900萬歐元，主要受益于國際市場的增長。過去102個月中，品牌新增23家門店，包括香港時期廣場、蘇黎世、荷蘭等。

按市場：

法國：上半財年銷售額與去年大體持平，為1.87億歐元，其中第2季度銷售額同比下滑0.7%至8710萬歐元;

歐洲、中東和非洲(EMEA)：上半財年銷售額同比增長12.4%至1.46億歐元，在戰略市場的活躍增長，及意大利和德國市場的穩步門店擴大的推動下，第2季度銷售額按不變匯率計同比增長15.1%至7350萬歐元;

美洲：上半財年銷售額同比增長15.4%至6030萬歐元。按不變匯率計，第2季度銷售額同比增長27.1%至3100萬歐元，主要受益于實體門店絡的高客流量和轉化率，和電商渠道的指數式增長;

亞太：上半財年銷售額同比增長43.1%至1億歐元。在中國大陸和香港市場的推動下，按不變匯率計，第2季度銷售額同比增長47.7%至4960萬歐元;

第2季度公司在亞太市場推出了多項能提高品牌知名度和需求的線上線下活動，其中，中國大陸市場新增3家門店，分別落戶長春、鄭州和長沙。

中國市場14.3%的銷售額來源于電商渠道

SMCP團體于2016年被山東如意團體以13億歐元收購，品牌在法國銷售的女裝價格在200⑷00歐元，定位輕奢時尚。得益于極簡的法式風格和高性價比，旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot3個品牌深受中國消費者愛好。為更好地發掘中國市場潛力，Sandro、Maje和Claudie Pierlot自2016年以來前后入駐天貓開設旗艦店。

據SMCP團體流露，在天貓大數據的支持下，3個品牌加入天貓后迅速取得了大批消費者，在嘗到入駐天貓的甜頭后，Sandro Men與Claudie Pierlot于2017年11月首次在2017天貓雙11潮流盛典走秀，并取得超越預期的反響。據悉，SMCP團體計劃在今年的雙11購物節舉行更多活動，未來還會和天貓延續進行戰略性合作。

截止到2018上半財年，SMCP團體中國市場14.3%的銷售額來自線上。關于亞洲市場，公司 CEO Daniel Lalonde 指出，公司旗下品牌在中國市場有極好的增長表現，特別是電商渠道。據 Daniel Lalonde 預測，中國市場的電商銷售額占總額比例 已接近全球水平 。

線上線下同步品牌活動，

實現品牌年輕化、本土化的升級

2018年是Maje品牌成立210周年，為拓寬中國市場，Maje首次攜手天貓超級品牌日打造潮流盛事。4月24日Maje攜手天貓超級品牌日于北京舉行盛大派對，約請國內各大媒體及潮流人士同享品牌慶典。24日當天，Maje 20周年宣揚大使歐陽娜娜身著品牌2018春夏系列出席活動，年輕而富有才華的大提琴藝術家在繽紛的霓虹裝潢中與天貓超級品牌日1起縱情享受Maje2012年6月的法式魅力。

Maje天貓超級品牌日活動還約請了時尚主播Linda、知名時尚博主左岸蕭、程曉玥、張家衣，和來自中國香港的IT girl袁澧林等代表新時期潮流標桿的酷女孩們亮相派對，與Maje品牌創辦人兼藝術總監Judith Milgrom、Maje全球CEO Isabelle Guichot、SMCP團體亞太區CEO St phane Ledru及現場賓客共同慶祝品牌盛事。

在4月27日Maje天貓超級品牌日，消費者不但能夠以優惠價格買到天貓平臺獨家限量首發的Maje 20周年系列和4款歐陽娜娜同款新品，更有機會取得品牌獨家提供的20周年特別禮贈，如時興別針扣、定制鑰匙扣、定制購物袋。每件特別禮物都充滿了品牌特點，精準契合當下年輕消費群體對定制化、個性化消費的需求。

對法式輕奢品牌Maje來講，與天貓密切合作共同實現品牌的數字化轉型其實不意味著其本身品質的降落或服務的下降，這更像是1場品牌的升級戰。不單單是對品牌本身年輕化、本土化的升級，更是為品牌粉絲提供更多樣化的選擇實現消費升級。

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