太平鳥欲加入95后的社交方式營造超越服裝的時尚感染力

隨著 紐約時裝周天貓中國日 的鄰近，作為媒體合作火伴，BoF將在接下來的兩周于參與此次 中國日 的品牌開創人們進行對話，探討這些在各自領域成績頗豐的品牌將如何借助紐約時裝周的平臺和天貓強大的電商助推力，在國際上發聲，實現逾越國際的增長和影響力。近日，BoF與太平鳥團體、太平鳥時尚衣飾董事長張江平對話，暢聊該品牌目前的發展狀態、 中國日 的詳細安排和未來的發展計劃。

來自浙江寧波張江平在1995年憑仗6臺縫紉機和7名工人創辦了1家制衣廠。今時本日，太平鳥已然成為零售巨頭，也是首批曉得擁抱全球營銷美學并快速迭代更新產品的中國零售商之1。Molly Bair、Natalie Westling與賀聰等國際超模擔當著品牌的面孔。

目前，太平鳥旗下有針對兒童市場的Mini Peace、太平鳥男裝與 3 個年齡段不同定萇劍鋒先生代會長高度贊美了榮利衣飾過往對褻服產業革新和產品研發所作出的貢獻位的女裝品牌，分別是太平鳥女裝、樂町，還有Matrial Girl這個面向千禧1代，特別是面向95后的美式街頭少女裝品牌。5個品牌構成了太平鳥多年齡層、全品類的更穩健的矩陣，也通過經營的數據來認可了這樣的經營策略。另外，該團體在2015年還入股了法國高定品牌Alexis Mabille，初進高級時裝領域。

該團體在2016年便實現了人民幣100億元的銷售額。在2017年，電商零售額占比在25%左右，較2015年增長了1倍，需要不斷的擴大全國連鎖專賣絡足見電商的發展前景。而天貓貢獻了品牌在電商的絕大部份范圍和增長，雙方于2017年正式成為新零售戰略合作火伴，在品牌升級、大數據賦能商品企劃、品牌營銷、全球市場開辟、新零售等全方面展開深度合作。因此在 天貓中國日 的發布中，太平鳥針對即看即買，將加入95后的社交方式和個性宣言，關注 可延續 、 黑科技 、 好設計 與 時裝趨勢 的話題，營建超出服裝本身的時尚感染力。

以下是BoF x 張江平的采訪對話。

張江平：ZJP

BoF時裝商業評論：BoF

BoF：這次參加天貓中國日，希望取得怎樣的效果?

ZJP：如果沒有 紐約時裝周天貓中國日 的契機，太平鳥的戰略布局中也有嘗試海外營銷的策略，天貓中國日是1個催化，促進了紐約首次的海外亮相。這是1種特別的緣分，紐約是1個自由開放的城市，這和我們品牌精神：多元和自由是完全1致的，而且作為1個國服品牌的代表，我們內部有達成共鳴：和消費者溝通和連接需要產品驅動，營銷驅動和勇于挑戰。

現在我們站在1個更高的平臺去挑戰自我，希望是1種態度，希望所有的國產品牌1起變得英勇起來，將國潮帶到更遠的地方，由于大約有210年，中國的本土品牌都是不自信的，很多時候會懼怕表達自己，這兩年太平鳥1直做著很多營銷的創新，1開始不知道有無效果、消費者會不會喜歡，但還是決定嘗試、挑戰、突破，這次也是。

BoF：目前品牌的運營情況怎樣樣?可以流露1些銷售、增長和盈利的數字嗎?

ZJP：當今的中國時尚業，已不可能1個品牌吃遍天下了，1定要讓每一個品牌找到自己的消費者定位。所以我們將品牌矩陣視為重要戰略。目前，太平鳥旗下的5個品牌構成了太平鳥多年齡層、全品類的更穩健的矩陣，也通過經營的數據來認可了這樣的經營策略。我們的零售額在2016年就已過了百億，以2017雙101為例，5個品牌累計定單量170萬單，總件數突破270萬件。其中，太平鳥男裝單日銷售額突破3.28億，居男裝品類第4名;太平鳥女裝單日銷售額突破2.08億，居女裝類目第6名。

太平鳥 x 可口可樂合作預覽

BoF：在 中國日 展現的系列將會是怎樣的?會有甚么特別的元素在里面?

ZJP：這次秀我們的靈感來自80年代的學生主義，同時融會了街頭潮流風。我們的秀是由我們的女裝和男裝1起完成了這臺秀，我們也將我們品牌精神和態度希望借助這場秀來轉達。我們男假裝為中國本土年輕化進程里的品牌，即便在全面年輕化確當下也未忘卻建立品牌時候的初衷。2018年，品牌重新撿起90年代創建時期的中國流行，并結合現在當下的元素，希望帶中國的年輕消費者感受曾的時尚。

本次紐約時裝周，太平鳥男裝選擇了與可口可樂進行聯名。在合作的系列產品中，設計團隊會使用大量的Slogan、復古字體與復古色采的碰撞、面料拼接工藝等年輕的設計手法，還原90年代兩個品牌的精神和表達，同時也非常直接的轉達可口可樂歡樂、輕松的品牌調性，并高度契合了我們男裝年輕時尚的品牌理念。而女裝則是以服裝為載體將平淡生活 關機重啟 ，回歸真實自我，服裝會重視細節，會有現代感的刺繡貼標與豐盈碎花雪紡，撞色拼接與破壞感的字體設計細節，大家可以到時看看。

BoF：目前品牌的海外發展狀態如何?海外市場對品牌收入的貢獻有多少?將如何進1步發展這1市場呢?

ZJP：2015年的時候，我們入股了法國高定品牌Alexis Mabille。 2013年我們取得了Madonna為女兒創建的街頭少女品牌Material Girl的大中華區的經營權。在未來，我們也有更大的可能性。在品牌的營銷上，和國際化的團隊合作已經是常態，我們廣告中的模特，比如Natalie Westling、Molly Bair、Sora Choi、王新宇、賀聰等人都是國際頂尖的超模。接下來，我們將與更多有國際背景的IP進行合作。我們會尋覓全球化的溝通語境，然后找到合適太平鳥的表達方式，也是我們IP合作的核心理念：以產品合作為主，從IP的精神內核當選擇與我們品牌匹配的地方，進行深發掘，從而用產品演繹出來。

BoF：與國內市場相比，品牌在海外市場發展中遇到的最大的困難是甚么?

ZJP：最主要還是人材，1需要懂新零售，2需要有國際化的視野和背景。企業發展到1定階段，要轉型 新零售 ，進行海外市場拓展，除通過線上優化內容搶占流量，獲得客源外，線下運作本錢如何放 輕 同樣成為零售業關注的重點。建立匹配運營的新機制迫在眉睫，故人力資源的同步優化成為不容忽視的1環。希望這些人材的加入不但能夠帶來新鮮的思惟，幫助培養自己的團隊，也希望能共同搭建零售系統體系，幫助傳統企業增加互聯公司基因和國際化視野，1起探索更大的市場。

BoF：電商銷售占比又有多少呢?為了與天貓進行即看即買，你們在發布會前期的準備流程上進行了哪些調劑?

ZJP：2017年，電商零售額占比25%左右。為了 中國日 的發布，我們針對即看即買，加入了95后的社交方式和個性宣言，推出1系列玩法，關注 可延續 、 黑科技 、 好設計 、 時裝趨勢 的話題。我們覺得最能讓品牌感染年輕消費者的重要嘗試，就是對生活方式的傳遞，對年輕人來講，自在的生活方式比服裝本身更有感染力，所以我們的貨品選擇，直播方式都會圍繞這些展開。

BoF：接下來，品牌有甚么新的發展計劃?

ZJP：在接下來的1年，我們公司的3個指標是繼續提高凈利潤、提升大商品能力和企業品牌影響力。對外踐行新零售，這包括借助數據和科技創新零售和深耕零售行業進行精益零售。對內，研發、商企、供應鏈、零售端彼此賦能，在大商品力上發力。我們會將新零售、大零售的概念做深做透。1方面我們會在精益零售上發力，另外1方面我們會借助TOC在大商品力上發力，我們會繼續我們品牌矩陣的完善，打造大時尚平臺，用大數據賦能。

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